被淘汰的不是包套，是講不清楚的包套。客戶現在會追問：研究幾個字、產幾篇、可以改幾次、修到什麼程度算完成。所以我的報價單只寫規格，不寫名詞。
什麼時候用
- 接案要開報價單
- 要比較幾家 SEO 廠商的報價
- 合約要寫清楚交付範圍
怎麼用
在「規格對照」每一列寫一項服務，先寫原本的名詞寫法
改寫成數量、交付物、可修改次數、完成的定義與不包含的範圍
填單價與數量，小計與合計會自動算
到「規格四問」逐題確認報價單有沒有寫清楚
欄位說明
規格對照
- 編號
- 流水號；範例列寫「範例」
- 服務項目
- 報價的服務名稱
- 名詞寫法（別只寫這樣）
- 常見但說不清楚的寫法
- 數量規格
- 做多少
- 交付物
- 交什麼
- 可修改次數
- 可以改幾次
- 完成的定義
- 修到什麼程度算完成
- 時程
- 多久交付
- 不包含
- 這一項不做的範圍
- 單價
- 每單位價格
- 數量
- 單位數
- 小計自動計算
- 單價乘數量
- 備註
- 其他要記下的事
規格四問
- 編號
- 流水號；範例列寫「範例」
- 問題
- 要先回答的問題
- 報價單有寫清楚
- 是／否
- 寫在哪一項
- 報價單上對應的項目
報價合計
- 項目
- 要確認或填寫的項目
- 金額（自動）
- 自動加總