搜尋策略｜我實際怎麼做

從關鍵字分群、漏斗式分類到主題群集，用最少的內容量把一個題目做到搜尋引擎願意信任。

搜尋策略要回答的，是「先做哪一篇」

關鍵字不缺，缺的是順序。

任何一個題目丟進工具，都能吐出上千個關鍵詞。找詞根本不難，小學生都會。真正難的是決定：這 1000 個詞裡面，哪 30 個現在做得贏、哪些現在做只是浪費預算、哪一篇先寫會讓後面 10 篇比較好推。

我做策略的核心只有一句話：用最少的內容量，把一個題目做到搜尋引擎願意信任你。

我不從「搜尋量最高的字」開始。搜尋量最高的字通常也是最貴、最擠、而且點進來的人離成交最遠的字。

我的順序是反過來的：先找出「已經有人準備要買了」的那批字，確認網站現在的體質吃不吃得下，再往上一層一層擴。

分群的時候，我看的是搜尋結果跟我想的是否一樣。兩個字看起來不同，但 Google 給出來的前十名有一半重疊，那它們其實是同一個需求，應該用同一頁去接；反過來，兩個字只差一個詞，但結果完全不同，硬塞在同一頁就會兩邊都拿不到。

例如「酒店」跟「飯店」，在台灣這兩個詞的意圖有很大不同，前者偏向夜場生活，後者偏向找住宿。

同一個產品，不同階段的人問的問題完全不一樣。

「這是什麼」、「哪一種比較好」、「某某牌好不好用」、「哪裡買、多少錢」，這四種人如果用同一種文章去接，就會四種都接不好，還在了解階段的人被推銷會跑掉，準備要買的人看到科普文會覺得你在浪費他時間。

我會把關鍵字先照這四個階段排開，然後看客戶目前最缺哪一段。多數品牌的問題是兩端都有、中間是空的：就是有品牌字、有科普文，但「比較、評估、選擇」這段沒有承接的頁面，但這段卻是真正決定成交的地方。

要做好這段很不容易，甚至這能驗證一個 SEO 操作者做好內容配比及外鏈建設的功力。

每一篇文章都要有一個明確的任務：它要承接哪一種人、看完之後要把人送到哪裡去。沒有任務的文章沒有寫的意義。

一篇好文章拿不到權威，一組結構完整的文章才行。

主題群集的做法是：一個題目下面，選一頁當主力（要接的是最核心、最競爭的那個需求），其他頁面各自負責一個子問題，然後全部連回主力頁。對讀者來說，這是一個完整的題目；對搜尋引擎來說，這是一個訊號明確的主題區塊。

實際規劃時我最在意的是不要自己打自己。很多網站文章一多就開始互相搶排名，兩三篇都在打同一個字，結果分數被拆開，誰都上不去。群集規劃有一半的工作其實是在做減法：合併、改題、或是把某一篇明確降級成支援角色。

我習慣從支線開始做，主力最後上，大家可以猜猜看為什麼。

看競品不是看他們官網長什麼樣，要看搜尋結果長怎樣。

我會直接把目標關鍵字的第一頁拆開來看：排在前面的是官網、電商、論壇、新聞、還是問答？是長文還是短文？Google 在這個字上想給使用者的是什麼東西？

這一步常常會直接改變策略。如果第一頁全部是論壇跟問答，代表 Google 認為這個字的人要的是真實經驗，那你寫一篇再完整的品牌文章也擠不進去，與其硬碰，不如換一個切入點。

「這個字要用什麼形式的內容才打得進去」，比「這個字有多少搜尋量」重要。

如果某個詞的 SERP 顯示的都是新聞、政府類網站，很有可能這個詞是禁詞，一般手法做不上去，甚至可能做了也沒用。

現在越來越多人問完問題就走了，根本不會點進任何一個網站。這代表遊戲規則變了：以前搶的是排名，現在還要搶被引用。

被 AI 引用跟被 Google 排前面，有重疊但不一樣。AI 傾向引用「說法明確、有具體數字、結構清楚、而且在多個地方被一致提到」的來源。含糊的行銷語言在 AI 面前特別吃虧，因為它抓不到可以複述的東西。

所以我在寫內容的時候，會刻意留下可以被直接抄走的句子：一句話講完的定義、有數字的結論、清楚的比較。同時也顧好基本設定，結構化資料、標題層級、事實的一致性，讓機器減少猜測。

但這一塊還在變，沒有人能保證做了就一定被引用。我的做法是把能控制的做好，不能控制的部分不做空頭保證。